资源不足、IT设施管理松散、员工行为随意性较强等问题给中小零售企业信息安全工作提出了很大的挑战。而作为应对的不仅仅是企业单方面的意识提高，更适合中小零售企业实际情况的安全防御产品目前也存在着很大的空白。尽管安全风险增加了，但对于大多数中零售小企业而言，购买、部署并管理其安全、存储和备份系统的工作，仍然过于复杂，会耗费大量的时间、财力和精力。而随着越来越多的中小零售企业将自己的智力资产建构在其信息设施基础之上，对于信息安全的需求也会迅速的成长。
作为“受”的一方，中小零售企业用户显然在安全上做的功课不够，而作为“施”的一方，来自安全产品提供商与渠道商，似乎也没有对此市场给予足够的重视。尤其是直接接触用户的集成商和服务商，如果用传统卖软件的方法做，客户规模越小，收入低于成本的就越多，所以在他们认为中小企业市场是不可做的市场，没有任何的动力，也没有能力提供足够的服务。
云安全的发展会改变这一切。对于企业用户特别是中小企业用户，可以利用云实现风险到机会的转变，云的灵活、弹性特征让投资可以从一次性支出转化为分阶段支出，将资本性支出转化为运营性支出。对于ISV来说，非云时代样机购买、生产运输、上门测试、安装维护都成为必不可少的成本，转化为云安全一切就简单的多。ISV可以通过网上宣传,包括支付、维护都可以通过网络进行，从提供产品到把产品服务实施到用户端，成本会下降到预算曲线之下同时随着成本的递减，整个市场都是值得做的市场，可以说云安全在带给用户馈赠的同时，也给渠道带来的全新的馈赠。
ISV也在通过云安全提升服务精度。安全服务一直是渠道商想加大投入的领域，在取得用户许可的情况下，云安全的出现可以快速检索到用户以前访问过哪些网页，这些网页中都存在着哪些安全风险，从而快速提取病毒样本，提高服务反映速度。
上海锐力体育用品有限公司，作为耐克与阿迪达斯体育用品的中国区总代，全国下设600多家店面，店面分布广泛，这为安全管控带来了一定的困难。对于连锁企业的安全软件选型，如部署传统企业版的杀毒软件，需要在门店与总部之间搭建或租借VPN、DDN专线，购买防病毒服务器系统(硬件+操作系统+数据库)，还要购买防病毒软件授权。在ISV北京希望云安全科技有限公司的部署下，上海锐力采用了由希望云安全提供的国内第一款完全免费的企业版杀毒软件，免服务器部署的基础上采用了独有的“云”技术实现了跨网管理，真正实现了“0”成本。希望云安全负责人强调说：“云安全不止适用于中小型企业，在北美 25%的企业已经在采用基于saas和传统设备模式结合的混合模式进行邮件安全防护，在超过一万人规模的企业中，这个比例达到了38%。”
